Et tilbud til medlemmer av Trondheim Markedsforening
- – Neste kursstart er høsten 2010, kontakt BI Trondheim for mer informasjon – -
I samarbeid med BI har vi gleden av å tilby kurs i profesjonelt salg, med gjennomføring vinteren 2010.
Om kurset
Salgsyrket blir stadig mer komplekst og krevende. Kompetanseutvikling innenfor området som knytter seg til å utvikle større forståelse for kompleksiteten i salgs – og kundeprosessene er nå vel så viktig som å beherske kommunikasjons – og salgsteknikker. Selgeren er en sentral konkurransefaktor for bedriften. Selgerne skal i praksis realisere bedriftens mål og strategier. I salgsbegrepet inngår personlig kommunikasjon som aktivt virkemiddel for å få til en ønsket atferdsendring uansett om dette gjøres for en bedriftsintern eller bedriftsekstern kunde. Kurset i profesjonelt salg skal gi deltakerne kompetanse innen salg, og gi deltakerne forståelse av salget som den mest kostbare form for markedsføring, lære å effektivisere egen innsats samt forholde seg til det personlige salg sammen med andre virkemidler. Å knytte relasjoner er en vesentlig suksessfaktor innen seriøst salg og derfor en ”rød tråd” gjennom kurset. Et eget avsnitt er viet ”avslutningsteknikker”: Den ferdighet som avgjør hvem som får ordren.
Mer informasjon om kurset finner du i vedlagt kursbeskrivelse.
Kurset gjennomføres ved Handelshøyskolen BI Trondheim fordelt på 6 dagssamlinger. Alle dager fra klokken 0900 – 1600.
Kurset gir 7,5 studiepoeng. Eksamen er en prosjektoppgave hvor du arbeider med et selvvalgt case knyttet til din egen arbeidssituasjon. Oppgaven kan utføres av inntil 3 studenter pr. oppgave / gruppe.
- Neste kursstart er høsten 2010 – kontakt BI Trondheim for mer informasjon.
Spørsmål om studiet kan rettes til
BI v/ Frode Solberg 98 25 17 58 / frode.solberg@bi.no
KURSBESKRIVELSER:
Årets markedsfører 2009. Trondheim Markedsforening inviterer til Robert Millar prisutdeling 10. februar.
Are Sende Osen loser oss gjennom programmet og DJ Charlie byr på Lounge-musikk.
I år som i fjor vil det bli pølsebuffet og muligheter for å kjøpe drikke i baren.
Nominerte til Robert Millar – årets markedsfører:
- Trondheim Symfoniorkester
- Mercursenteret
- NTNU
- UKA 09
- Kongsberg Seatex AS
Nominerte til Robert Millar NY:
- Trondheim Smart City
- PramPack fra MyNorse AS
Sted: Kvilhaugen Gård, låven
Tid: 10. februar kl. 19:30
Pris: 495,-
TMF arrangerte Markedskonferansen 2010, som heldagsseminar den 28. januar fra kl. 08.30 – 16.00 ved BI Pirsenteret.
Foredragsholdere: Gorm Kunøe, Andreas Pütz, Ellen Gjerde, Line Vaarum, Berit Rian.
Salgsledelse i tøffe tider! ved Gorm Kunøe, førstelektor ved Institutt for Markedsføring, BI Oslo. Fokus på konkrete tiltak for å komme ut av krisen i tøffe tider. Økt verdiskapning gir tilfredse kunder.
Les FOREDRAGET HER, Gorm Kunøe, 2 timers salgskurs.
Hvem er fremtidens entreprenør? ved Andreas Pütz, virksomhetsleder Leiv Eriksson Nyskapning. Hva kjennetegner fremtidens entreprenører? Hva skal til for å lykkes? Hva slags entreprenører trenger vi? Hva kjennetegner morgendagens vinnere?
Les FOREDRAGET HER, fra Leiv Eiriksson Nyskapning v/Andrea Pütz.
Tren på virkeligheten – Sim Optima ved Ellen Gjerde, gründer Sim Optima AS. Hva skal til for å lykkes med å komme i posisjon, som liten bedrift i et utkantland opp mot store og mektige internasjonale aktører? Hvordan bære suksess – men også nedturer?
Les FOREDRAGET HER, fra Sim Optima v/Ellen Gjerde.
Skaper kunnskap om trender morgendagens vinnere? – Line Vaarum fra Otium sanserom. Hvordan kan markedsførere benytte trender til å finne nye muligheter.
Strategisk næringsplan for Trondheimsregionen ved Berit Rian, direktør Trondheim Næringsforening. Hva sier fremtiden for næringslivet i regionen? Hvem er morgendagens vinnere?
Les FOREDRAGET HER, fra NiT v/Berit Rian.
Lunsj fra Bryggen Asian Cooking og Den Gode Nabo.
Se fullstendig program for mer informasjon:
Invitasjon Markedskonferansen 2010
- - OPPDATERT MED TILLEGGSMATERIELL – -
TMF Frokostmøte – onsdag 20. januar.
Medier er ikke sosiale, kundene dine er det! Hvorfor skal du da gå via massemedier for å nå dem? Internett og medier er i seg selv lite engasjerende. Kommunikasjon i 2010 handler om å komme i direkte kontakt med interessegruppene dine der de uansett befinner seg – i et møte, på en konferanse, på nettet eller gjennom tradisjonelle kanaler. Det viktigste er ikke om Facebook eller Twitter er hot, men at du har en strategi for hvordan du skal kommunisere og engasjere målgruppene dine direkte. Fremtiden handler om dialog.
Thomas, Carl Petter og Marius fra Sermo Consulting ga oss et interessant og nyttig foredrag om deres bruk av sosiale medier. De understreket flere ganger viktigheten av å spørre seg selv hvorfor man vil være tilstede på sosiale medier. Kan man ikke svare på dette, bør bedriften vente med sin inntreden på denne arenaen. De fremhevet også nødvendigheten at det å lytte til brukerne av din bedrifts produkt/tjenester.
Foredraget fra frokostmøtet, HER
2 rapporter om Sosiale Medier, trykk rapportene
