TMF Frokostmøte 8. september Bjørn Vik-Mo.
Der tradisjonelle mediehus for noen år tilbake dominerte sitt lokale marked, utfordres man nå i større grad av sosiale medier og nye medieplattformer. Samtidig byr dette på nye muligheter.
Bjørn Vik-Mo fra Adresseavisen vil fortelle om hvordan Adresseavisen jobber med nye forretningsmodeller og produkter, både på gamle og nye plattformer.
Hva planlegger for eksempel Adresseavisen å gjøre rundt iPad - og når?
Er papiravisen døende – eller fins det fortsatt håp? Og hva kan man forvente seg av mobilt innhold den nærmeste tiden?
Bjørn Vik-Mo (37) er direktør for privatmarked og forretningsutvikling i Adresseavisen, og har tidligere jobbet som salgs-/markedsdirektør i NTE Bredbånd og markedssjef i Telenor Business Consulting.
Sted: Fokus Banks lokale Søndre gate
Høsten 2010 setter BI Trondheim opp kurset Profesjonelt salg. Dette er ett kurs for deg som ønsker å lære mer om planlegging og gjennomføring av personlige salg. Du får muligheten til å forbedre dine salgskunnskaper og bli en bedre selger!
NB! Påmeldingsfrist gikk ut 9. september! Interessert i kurset, kontakt BI direkte for evt. muligheter.
Intensivkurs ved Handelshøyskolen BI Trondheim fordelt på følgende dager fra 09-16:
23-24. september, 25.-26. oktober og 29-30. november 2010
Foreleser: Arne Jakobsen
Læringsutbytte:
Deltakerne skal på egenhånd være i stand til å kontakte mulige kunder og gjennomføre en salgsprosess. Være i stand til på egenhånd å utarbeide en salgsplan som fyller salgsledelsens aktivitetsmål. Kunne gjennomføre planlegging av kundeforholdet over tid. Kurset i personlig salg skal gi deltakerne kompetanse innen salg, og gi deltakerne forståelse av salget som den mest kostbare markedsføring, lære å effektivisere egen innsats samt forholde seg til det personlige salg sammen med andre virkemidler. Å knytte relasjoner er en vesentlig suksessfaktor innen seriøst salg og er derfor en «rød tråd» gjennom kurset.
Emneoversikt
Introduksjon til personlige salg og salgsplanlegging
Planlegging og systematikk
Salgsplanlegging med dataverktøy
Salgets strategi
Selgerrollen og selgerens personlige egenskaper
Salgets psykologi
Salgsteknikk
Avslutningsteknikker: Få ordren
Effektivitet og personlig planlegging
Kontroll og styring etter norm- og nøkkeltall
Presentasjon og presentasjonsteknikk
Mer informasjon om kurset finner du her
Kurset gir 7,5 studiepoeng og har en totalpris på kr 13300,-
Påmelding
Spørsmål om studiet kan rettes til
BI v/ Frode Solberg 98 25 17 58 / frode.solberg@bi.no
