Høsten 2010 – Kurs i profesjonelt salg – BI

Et tilbud til medlemmer av Trondheim Markedsforening

I samarbeid med BI har vi gleden av å tilby kurs i profesjonelt salg, med gjennomføring høsten 2010.

Om kurset

Salgsyrket blir stadig mer komplekst og krevende. Kompetanseutvikling innenfor området som knytter seg til å utvikle større forståelse for kompleksiteten i salgs – og kundeprosessene er nå vel så viktig som å beherske kommunikasjons – og salgsteknikker. Selgeren er en sentral konkurransefaktor for bedriften. Selgerne skal i praksis realisere bedriftens mål og strategier. I salgsbegrepet inngår personlig kommunikasjon som aktivt virkemiddel for å få til en ønsket atferdsendring uansett om dette gjøres for en bedriftsintern eller bedriftsekstern kunde. Kurset i profesjonelt salg skal gi deltakerne kompetanse innen salg, og gi deltakerne forståelse av salget som den mest kostbare form for markedsføring, lære å effektivisere egen innsats samt forholde seg til det personlige salg sammen med andre virkemidler. Å knytte relasjoner er en vesentlig suksessfaktor innen seriøst salg og derfor en ”rød tråd” gjennom kurset. Et eget avsnitt er viet ”avslutningsteknikker”: Den ferdighet som avgjør hvem som får ordren.

Mer informasjon om kurset finner du i vedlagt kursbeskrivelse.

Kurset gjennomføres ved Handelshøyskolen BI Trondheim fordelt på 6 dagssamlinger.

Samling 1: 23. og 24. september
Samling 2: 25. og 26. oktober
Samling 3: 29. og 30. november

Alle dager fra klokken 0900 – 1600.

Kurset gir 7,5 studiepoeng. Eksamen er en prosjektoppgave hvor du arbeider med et selvvalgt case knyttet til din egen arbeidssituasjon. Oppgaven kan utføres av inntil 3 studenter pr. oppgave / gruppe.

Påmelding via TMF-skjema her for å få medlemsprisen kr 9.900,- (Ordinær pris kr 13.300,-)

Spørsmål om studiet kan rettes til

BI v/ Frode Solberg 98 25 17 58 / frode.solberg@bi.no

KURSBESKRIVELSER: